場面	この人の判断	同じ選択
社長が昼に「思いついた」と言った新機能が、夕方には動いていた。1日で作って出す。この会社の伝説は本当だっ…	なぜ1日でできたのか、手順を聞いて書き留める	12%
訪問先の八百屋の店主に「AIとか俺には関係ないよ」と言われた。商談は始まってすらいない。…	その場でスマホでデモを見せる	0%
社長が新人全員に問いを投げた。「うちの会社、何の会社だと思う？　入ったばかりで分からんだろうけど、いまの…	「小さな会社の味方です」	10%
無料ツールのユーザーから「有料でいいからここを直して」と要望が来た。開発の手は足りていない。…	同じ要望が何件あるか先に数える	22%
終電間際。ミナミの担当分がまだ半分残っている。明日の朝いちで顧客に出す資料だ。「先に帰っていいよ」と言わ…	「明日の始発で来て、二人でやろう」と提案する	5%
紹介経由で問い合わせが急増。「3人紹介したら無制限」の仕組みが回り始めたのだ。対応が追いつかない。…	全員に手作業で丁寧に返す	0%
先輩が大事な商談に「同行するか？」と聞いてきた。ただし今日は自分の作業も山積みだ。…	今日は残って自分の山を崩す	0%
社長の「値付け」講義が始まった。「この新機能、いくらで売る？　金額そのものより、何を見て決めるかを聞きた…	同じものを他社がいくらで売っているか調べてから答える	11%

場面	配り方
社長に聞かれた。「お前、会社を選ぶとき何を見る? 給料か、人か、仕事の中身か」…	「人です」と答える 10 ／「仕事の中身です」と答える 70 ／「給料も大事です」と正直に答える 10 ／「まわりが伸びているか、を見ます」 10
後輩に聞かれた。「先輩は、何のために働いてるんですか」…	「できることを増やすため」と答える 70 ／「まだ探してる」と正直に言う 10 ／「誰かの役に立つのが嬉しいから」と答える 10 ／「生活のためです」と正直に言う 10

場面	この人	去年の内定者
雑談の流れで社長が言った。「俺、高校出てすぐ、手持ち3万でオーストラリア行ったんだよ。住むとこも決めずに…	「なんでそんな無茶を?」と聞く	「3万で何ができたんですか」と現実的に聞く
昼休み、ミナミが「将来どうなりたいとかある？」と聞いてきた。弁当のから揚げを分けてくれながら。…	照れずに大きな夢を語る	逆にミナミの夢を聞く
社名の由来を聞いてみた。社長は少し考えてから答えた。「デモってさ、事業の話だけじゃないんだよ」…	「開拓される側でもあるんですね」と返す	「自分にも可能性ありますか」と聞く
朝、熱が38度あった。今日は三ヶ月追いかけた商談の当日。代役はミナミなら務まる。…	這ってでも現地へ行く	オンラインに切り替えて自分でやる
終電間際。ミナミの担当分がまだ半分残っている。明日の朝いちで顧客に出す資料だ。「先に帰っていいよ」と言わ…	「明日の始発で来て、二人でやろう」と提案する	残りの手順を紙に書き出して渡し、先に帰る
深夜、社長がぽつりと言った。「生きてから死ぬまでが、全部アートだと思ってるんだよ」…	「社長にとってのアートって、何ですか」	「仕事もですか」と聞く
「験担ぎしよ！」とミナミ。コンペ前日、2人で神社に来た。絵馬に何を書く？…	「勝つ」とだけ書く	「この会社が長く続きますように」
先輩が倒れた。命に別状はないが、しばらく戻れない。先輩の案件が四つ、宙に浮いた。…	全部自分が引き取る	チームで割り振り直す会議を開く

場面	回数	その場面での傾き
ひとりで決める場面	9	根拠で決めた
経営者・目上の人と	6	理想を取った
先輩・指導者と	5	攻めた自分で抱えた現実を取った
同僚・対等な相手と	4	自分で抱えた直感で決めた
お客さまと	3	現実を取った

場面	多くの人の選択	この人の選択
社長が昼に「思いついた」と言った新機能が、夕方には動いていた。1日で作って出す。この会社…	作る過程を横で観察させてもらう 50%	なぜ1日でできたのか、手順を聞いて書き留める
訪問先の八百屋の店主に「AIとか俺には関係ないよ」と言われた。商談は始まってすらいない。…	AIの話をやめて店の悩みを聞く 73%	その場でスマホでデモを見せる
紹介経由で問い合わせが急増。「3人紹介したら無制限」の仕組みが回り始めたのだ。対応が追い…	よくある質問を自動応答にする 90%	全員に手作業で丁寧に返す
先輩が大事な商談に「同行するか？」と聞いてきた。ただし今日は自分の作業も山積みだ。…	同行する。生の商談は教材だ 64%	今日は残って自分の山を崩す
先輩が倒れた。命に別状はないが、しばらく戻れない。先輩の案件が四つ、宙に浮いた。…	チームで割り振り直す会議を開く 68%	全部自分が引き取る
半年前の自分と同じように、リスト作りで徹夜しようとしている新人を見つけた。…	道具の場所だけ教えて任せる 56%	「まず30分だけ根性でやってみ」

引き出す人（アトラクター）の紙

警戒を解いて本音を出してもらう役。評価はしません。御社の魅力もここで伝えます。

・「成長・挑戦重視」の比重が高めです。入社1〜2年目で任される仕事と裁量を、実在の先輩の例で具体的に見せる。そのうえで「どんな働き方なら長く続けられそうですか」と聞いてください。
・「引き継ぎの穴そのものを埋める仕組みを作る」の場面で、いちばん時間をかけて考えていました。責める聞き方ではなく「何を天秤にかけていましたか」と一緒に振り返ってください。
・価値観の比重（上の表）を見せて「この配り方、今もしっくりきますか」と聞くと、本音に近づきます。

評価する人（ジャッジ）の紙

印象ではなく事実で確かめる役。決めた評価項目に照らして判断します。

・「なぜ1日でできたのか、手順を聞いて書き留める」を選んでいます（同じ選択は12%）。理由と、近い実体験を「何を・なぜ・結果どうなったか」の順に事実で聞いてください。
・「その場でスマホでデモを見せる」を選んでいます（同じ選択は0%）。理由と、近い実体験を「何を・なぜ・結果どうなったか」の順に事実で聞いてください。
・「「小さな会社の味方です」」を選んでいます（同じ選択は10%）。理由と、近い実体験を「何を・なぜ・結果どうなったか」の順に事実で聞いてください。
・単独行動を好みます。「チームで意見が割れた時にどう振る舞うか」を聞いてみてください。

観点ごとに、その観点が出やすい場面での選択を並べました。どれが正解かは決めていません（点数にもしていません）。御社の基準で評価してください。

観点	場面	この方	活躍社員の多数派
素直さ指摘を歪めずに受け止め、行動を変えられるか	人前で強く叱られた。「なんでこの数字を確かめずに出した」。周りの手が止まっている。…	その場で非を認め、直しに戻る	原因を紙に書き出し、後で二人で話す時間をもらう（50%）
素直さ指摘を歪めずに受け止め、行動を変えられるか	理不尽に怒られた。原因は自分ではなく、前の担当者の引き継ぎ漏れだった。…	引き継ぎの穴そのものを埋める仕組みを作る	—
素直さ指摘を歪めずに受け止め、行動を変えられるか	大企業に行った同級生と会った。福利厚生も研修も整っている。少し、羨ましい。…	自分が今できていることを数える	自分が今できていることを数える（50%）
積極性指示の前に自分で考え、一歩踏み出せるか	社長が昼に「思いついた」と言った新機能が、夕方には動いていた。1日で作って出す。この会社の伝…	なぜ1日でできたのか、手順を聞いて書き留める	「自分にも作らせてください」と志願（50%）
積極性指示の前に自分で考え、一歩踏み出せるか	無料ツールのユーザーから「有料でいいからここを直して」と要望が来た。開発の手は足りていない。…	同じ要望が何件あるか先に数える	同じ要望が何件あるか先に数える（50%）
積極性指示の前に自分で考え、一歩踏み出せるか	先輩が大事な商談に「同行するか？」と聞いてきた。ただし今日は自分の作業も山積みだ。…	今日は残って自分の山を崩す	録音させてもらって、後で聞く（50%）
積極性指示の前に自分で考え、一歩踏み出せるか	先輩が倒れた。命に別状はないが、しばらく戻れない。先輩の案件が四つ、宙に浮いた。…	全部自分が引き取る	—
積極性指示の前に自分で考え、一歩踏み出せるか	やってしまった。操作ミスで顧客リストの一部を消した。バックアップはあるはず…だが、手が冷たい…	即座に上に報告して指示を仰ぐ	消えた範囲を先に特定してから、報告と復旧を同時に頼む（50%）
積極性指示の前に自分で考え、一歩踏み出せるか	紹介経由で問い合わせが急増。「3人紹介したら無制限」の仕組みが回り始めたのだ。対応が追いつか…	全員に手作業で丁寧に返す	全員に手作業で丁寧に返す（50%）

決断力	66点	上位25%
共感力	56点	上位100%
分析力	48点	上位71%
実行力	45点	上位71%
理念適合	80点	上位83%

働きやすさ重視（ホワイト志向）	16人 (16%)
社会への貢献重視（パーパス共感）	20人 (20%)
成長・挑戦重視（裁量とハードさを求める）	64人 (64%)

#	場面	選んだこと	傾き	同じ選択	秒
1	雑談の流れで社長が言った。「俺、高校出てすぐ、手持ち3万でオーストラ…	「なんでそんな無茶を?」と聞く	夢感協	26%	17
2	社名の由来を聞いてみた。社長は少し考えてから答えた。「無限開拓ってさ…	「開拓される側でもあるんですね」と返す	理夢	16%	23
3	昼休み、ミナミが「将来どうなりたいとかある？」と聞いてきた。弁当のか…	照れずに大きな夢を語る	独感夢	48%	21
4	社長が昼に「思いついた」と言った新機能が、夕方には動いていた。1日で…	なぜ1日でできたのか、手順を聞いて書き留める	理協実	12%	36
5	訪問先の八百屋の店主に「AIとか俺には関係ないよ」と言われた。商談は…	その場でスマホでデモを見せる	攻感	0%	38
6	社長が新人全員に問いを投げた。「うちの会社、何の会社だと思う？　入っ…	「小さな会社の味方です」	感夢	10%	24
7	無料ツールのユーザーから「有料でいいからここを直して」と要望が来た。…	同じ要望が何件あるか先に数える	理実独	22%	34
8	人前で強く叱られた。「なんでこの数字を確かめずに出した」。周りの手が…	その場で非を認め、直しに戻る	攻理	52%	10
9	深夜、社長がぽつりと言った。「生きてから死ぬまでが、全部アートだと思…	「社長にとってのアートって、何ですか」		11%	37
10	終電間際。ミナミの担当分がまだ半分残っている。明日の朝いちで顧客に出…	「明日の始発で来て、二人でやろう」と提案する	守感実独	5%	30
11	紹介経由で問い合わせが急増。「3人紹介したら無制限」の仕組みが回り始…	全員に手作業で丁寧に返す	感実	0%	13
12	朝、熱が38度あった。今日は三ヶ月追いかけた商談の当日。代役はミナミ…	這ってでも現地へ行く	攻実	32%	26
13	先輩が大事な商談に「同行するか？」と聞いてきた。ただし今日は自分の作…	今日は残って自分の山を崩す	独実	0%	23
14	やってしまった。操作ミスで顧客リストの一部を消した。バックアップはあ…	即座に上に報告して指示を仰ぐ	守	50%	32
15	社長の「値付け」講義が始まった。「この新機能、いくらで売る？　金額そ…	同じものを他社がいくらで売っているか調べてから答える	理実	11%	14
16	ミナミから連絡。「ごめん、今日行けない」。彼女の持ち場は、明日の納品…	「何があった?」と先に聞く	理	38%	32
17	理不尽に怒られた。原因は自分ではなく、前の担当者の引き継ぎ漏れだった…	引き継ぎの穴そのものを埋める仕組みを作る	理夢独	11%	40
18	初めてのプレスリリースを書くことになった。書き方など習っていない。締…	AIに下書きさせて自分で磨く	理夢	64%	13
19	「験担ぎしよ！」とミナミ。コンペ前日、2人で神社に来た。絵馬に何を書…	「勝つ」とだけ書く	独攻感	45%	35
20	「最後に一つだけ教えといてやる」と先輩。「営業で一番大事なもの、何だ…	「断られ方です」	理実独	0%	31
21	decision	正々堂々、全力で勝ちに行く	攻実	50%	15
22	社長に聞かれた。「お前、会社を選ぶとき何を見る? 給料か、人か、仕事…	「人です」と答える 10／「仕事の中身です」と答える 70／「給料も大事です」と正直に答える 10／「まわりが伸びているか、を見ます」 10	理協夢	0%	26
23	大切な人との約束の日に、急な仕事が入った。どちらも今日しかない。…	約束を守る。仕事は代わりを立てる	感	22%	26
24	後輩に聞かれた。「先輩は、何のために働いてるんですか」…	「できることを増やすため」と答える 70／「まだ探してる」と正直に言う 10／「誰かの役に立つのが嬉しいから」と答える 10／「生活のためです」と正直に言う 10	夢独感守	0%	5
25	先輩が倒れた。命に別状はないが、しばらく戻れない。先輩の案件が四つ、…	全部自分が引き取る	夢攻	5%	26
26	大企業に行った同級生と会った。福利厚生も研修も整っている。少し、羨ま…	自分が今できていることを数える	理独	11%	39
27	半年前の自分と同じように、リスト作りで徹夜しようとしている新人を見つ…	「まず30分だけ根性でやってみ」	感実	0%	30

架空・田中颯さんの記録

5つの傾向

この人らしさが出た選択

いちばん迷った場面

価値観の比重

働くうえで大事にしていること（訴求の出し分け）

去年の内定者と、どこで道が分かれたか

御社の活躍社員と、どこで道が分かれたか

誰と向き合ったかで、振る舞いは変わるか

ぶれない軸と、場面で変わる軸

多数派と分かれた場面

前半と後半の変化

面接官を2人に分ける

選択の全記録

理不尽に怒られた。原因は自分ではなく、前の担当者の引き継ぎ漏れだった。…	引き継ぎの穴そのものを埋める仕組みを作る	40秒平均の1.6倍
大企業に行った同級生と会った。福利厚生も研修も整っている。少し、羨ましい。…	自分が今できていることを数える	39秒平均の1.5倍
訪問先の八百屋の店主に「AIとか俺には関係ないよ」と言われた。商談は始まってすらいない。…	その場でスマホでデモを見せる	38秒平均の1.5倍

架空・田中 颯 さんの記録