架空・社員 青木 さんの記録

引き出す人（アトラクター）の紙・「働きやすさ重視」の比重が高めです。働き方の実態（残業・休み・評価の決まり方）を、数字で正直に見せる。そのうえで「どんな働き方なら長く続けられそうですか」と聞いてください。
・「「学び切ってから出ます」」の場面で、いちばん時間をかけて考えていました。責める聞き方ではなく「何を天秤にかけていましたか」と一緒に振り返ってください。
・価値観の比重（上の表）を見せて「この配り方、今もしっくりきますか」と聞くと、本音に近づきます。

評価する人（ジャッジ）の紙・「「自分にも作らせてください」と志願」を選んでいます（同じ選択は12%）。理由と、近い実体験を「何を・なぜ・結果どうなったか」の順に事実で聞いてください。
・「その場でスマホでデモを見せる」を選んでいます（同じ選択は0%）。理由と、近い実体験を「何を・なぜ・結果どうなったか」の順に事実で聞いてください。
・「「小さな会社の味方です」」を選んでいます（同じ選択は10%）。理由と、近い実体験を「何を・なぜ・結果どうなったか」の順に事実で聞いてください。
・攻めの判断が速いタイプです。「ブレーキ役がいない状況で暴走をどう防ぐか」を聞いてみてください。

観点	場面	この方	活躍社員の多数派
素直さ 指摘を歪めずに受け止め、行動を変えられるか	人前で強く叱られた。「なんでこの数字を確かめずに出した」。周りの手が止まっている。…	その場で非を認め、直しに戻る	原因を紙に書き出し、後で二人で話す時間をもらう（50%）
素直さ 指摘を歪めずに受け止め、行動を変えられるか	理不尽に怒られた。原因は自分ではなく、前の担当者の引き継ぎ漏れだった。…	引き継ぎの穴そのものを埋める仕組みを作る	—
素直さ 指摘を歪めずに受け止め、行動を変えられるか	大企業に行った同級生と会った。福利厚生も研修も整っている。少し、羨ましい。…	自分が今できていることを数える	自分が今できていることを数える（50%）
積極性 指示の前に自分で考え、一歩踏み出せるか	社長が昼に「思いついた」と言った新機能が、夕方には動いていた。1日で作って出す。この会社の伝…	「自分にも作らせてください」と志願	「自分にも作らせてください」と志願（50%）
積極性 指示の前に自分で考え、一歩踏み出せるか	無料ツールのユーザーから「有料でいいからここを直して」と要望が来た。開発の手は足りていない。…	社長に直訴して優先度を上げる	同じ要望が何件あるか先に数える（50%）
積極性 指示の前に自分で考え、一歩踏み出せるか	先輩が大事な商談に「同行するか？」と聞いてきた。ただし今日は自分の作業も山積みだ。…	今日は残って自分の山を崩す	録音させてもらって、後で聞く（50%）
積極性 指示の前に自分で考え、一歩踏み出せるか	先輩が倒れた。命に別状はないが、しばらく戻れない。先輩の案件が四つ、宙に浮いた。…	全部自分が引き取る	—
積極性 指示の前に自分で考え、一歩踏み出せるか	やってしまった。操作ミスで顧客リストの一部を消した。バックアップはあるはず…だが、手が冷たい…	復旧後、二度と起きない仕組みを作る	消えた範囲を先に特定してから、報告と復旧を同時に頼む（50%）
積極性 指示の前に自分で考え、一歩踏み出せるか	紹介経由で問い合わせが急増。「3人紹介したら無制限」の仕組みが回り始めたのだ。対応が追いつか…	優先順位をつけて上位だけ即対応	全員に手作業で丁寧に返す（50%）