| 場面 | この人の判断 | 同じ選択 |
|---|---|---|
| 昼休み、ミナミが「将来どうなりたいとかある?」と聞いてきた。弁当のから揚げを分けてくれながら。… | (自分で書いた)自分で事業をやりたいです。何をやるかは決まってないけど、人を巻き込んで何かを立ち上げるのが好きです。 | 0% |
| 社長が昼に「思いついた」と言った新機能が、夕方には動いていた。1日で作って出す。この会社の伝説は本当だっ… | (自分で書いた)自分にも作らせてください。見てるだけだと覚えないので。 | 0% |
| 訪問先の八百屋の店主に「AIとか俺には関係ないよ」と言われた。商談は始まってすらいない。… | (自分で書いた)その場でスマホでデモを見せます。口で説明するより、動いてるものを見てもらったほうが早いので。 | 0% |
| 社長が新人全員に問いを投げた。「うちの会社、何の会社だと思う? 入ったばかりで分からんだろうけど、いまの… | (自分で書いた)社員より道具の数が多い会社です。人を増やす前に仕組みを作る会社、という印象です。 | 0% |
| 無料ツールのユーザーから「有料でいいからここを直して」と要望が来た。開発の手は足りていない。… | (自分で書いた)社長に直訴して優先度を上げてもらいます。有料でいいと言ってくれる人の声は一番重いと思うので。 | 0% |
| 人前で強く叱られた。「なんでこの数字を確かめずに出した」。周りの手が止まっている。… | (自分で書いた)その言い方は納得できません、と言ってしまうかもしれません。ただ数字を確かめなかったのは事実なので、それは謝ります。 | 0% |
| 終電間際。ミナミの担当分がまだ半分残っている。明日の朝いちで顧客に出す資料だ。「先に帰っていいよ」と言わ… | (自分で書いた)ここだけ巻き取る、と言って一部を持ち帰ります。二人とも終電で帰れるほうがいいので。 | 0% |
| 紹介経由で問い合わせが急増。「3人紹介したら無制限」の仕組みが回り始めたのだ。対応が追いつかない。… | (自分で書いた)優先順位をつけて上位だけ即対応します。全部に同じ速さで返そうとすると全部遅くなるので。 | 0% |
| 半年前の自分と同じように、リスト作りで徹夜しようとしている新人を見つけた。… | (自分で書いた)道具の場所だけ教えて任せます。自分もそうやって覚えたので。 | 86秒 平均の1.7倍 |
| (自分で書いた)正直、迷います。でもやってみたいです。 | 81秒 平均の1.6倍 | |
| 先輩が倒れた。命に別状はないが、しばらく戻れない。先輩の案件が四つ、宙に浮いた。… | (自分で書いた)全部自分が引き取ります。無理そうなら途中で助けを求めますが、まず自分でやってみたいです。 | 77秒 平均の1.5倍 |
| 場面 | 本人が書いた答え |
|---|---|
| 雑談の流れで社長が言った。「俺、高校出てすぐ、手持ち3万でオーストラリア行ったんだよ。住むとこも決めずに」… | めっちゃいいですね。自分も大学2年のとき、バイト代だけ持って一人で台湾に行きました。 |
| 社名の由来を聞いてみた。社長は少し考えてから答えた。「無限開拓ってさ、事業の話だけじゃないんだよ」… | 自分自身のことも開拓する、ってことですか? それなら自分もそうありたいです。 |
| 昼休み、ミナミが「将来どうなりたいとかある?」と聞いてきた。弁当のから揚げを分けてくれながら。… | 自分で事業をやりたいです。何をやるかは決まってないけど、人を巻き込んで何かを立ち上げるのが好きです。 |
| 社長が昼に「思いついた」と言った新機能が、夕方には動いていた。1日で作って出す。この会社の伝説は本当だった。… | 自分にも作らせてください。見てるだけだと覚えないので。 |
| 訪問先の八百屋の店主に「AIとか俺には関係ないよ」と言われた。商談は始まってすらいない。… | その場でスマホでデモを見せます。口で説明するより、動いてるものを見てもらったほうが早いので。 |
| 社長が新人全員に問いを投げた。「うちの会社、何の会社だと思う? 入ったばかりで分からんだろうけど、いまの感じでい… | 社員より道具の数が多い会社です。人を増やす前に仕組みを作る会社、という印象です。 |
| 無料ツールのユーザーから「有料でいいからここを直して」と要望が来た。開発の手は足りていない。… | 社長に直訴して優先度を上げてもらいます。有料でいいと言ってくれる人の声は一番重いと思うので。 |
| 人前で強く叱られた。「なんでこの数字を確かめずに出した」。周りの手が止まっている。… | その言い方は納得できません、と言ってしまうかもしれません。ただ数字を確かめなかったのは事実なので、それは謝ります。 |
| 深夜、社長がぽつりと言った。「生きてから死ぬまでが、全部アートだと思ってるんだよ」… | それ、逃げになりませんか? 全部アートって言っちゃうと、うまくいかなかったときの言い訳にもなる気がして。 |
| 終電間際。ミナミの担当分がまだ半分残っている。明日の朝いちで顧客に出す資料だ。「先に帰っていいよ」と言われた。… | ここだけ巻き取る、と言って一部を持ち帰ります。二人とも終電で帰れるほうがいいので。 |
| 紹介経由で問い合わせが急増。「3人紹介したら無制限」の仕組みが回り始めたのだ。対応が追いつかない。… | 優先順位をつけて上位だけ即対応します。全部に同じ速さで返そうとすると全部遅くなるので。 |
| 朝、熱が38度あった。今日は三ヶ月追いかけた商談の当日。代役はミナミなら務まる。… | オンラインに切り替えて自分でやります。三ヶ月追いかけた相手なので、自分の口で話したいです。 |
| 先輩が大事な商談に「同行するか?」と聞いてきた。ただし今日は自分の作業も山積みだ。… | 今日は残って自分の山を崩します。同行はまた次の機会でもいいので。 |
| やってしまった。操作ミスで顧客リストの一部を消した。バックアップはあるはず…だが、手が冷たい。… | バックアップから自力で復旧を試みつつ、上司には並行で報告します。 |
| 社長の「値付け」講義が始まった。「この新機能、いくらで売る? 金額そのものより、何を見て決めるかを聞きたい」… | 無料で配って別で稼ぐ、が一番おもしろいと思います。使う人が増えるほうが先です。 |
| ミナミから連絡。「ごめん、今日行けない」。彼女の持ち場は、明日の納品に直結している。… | 理由は聞かずに「こっちで回す」と返します。あとで本人が話したくなったら聞きます。 |
| 理不尽に怒られた。原因は自分ではなく、前の担当者の引き継ぎ漏れだった。… | 事実を整理して冷静に伝えます。自分のせいじゃないことは言っておかないと、次も同じことが起きるので。 |
| 初めてのプレスリリースを書くことになった。書き方など習っていない。締切は明後日。… | 載せてほしい記者に直接、何が知りたいか聞きます。想像で書くより早いです。 |
| 「験担ぎしよ!」とミナミ。コンペ前日、2人で神社に来た。絵馬に何を書く?… | 「勝つ」とだけ書きます。それ以外に書くことがないです。 |
| 「最後に一つだけ教えといてやる」と先輩。「営業で一番大事なもの、何だと思う? 正解はねえよ。お前の答えが聞きたい… | 好きでいることです。好きじゃないと続かないし、続かないと信頼も準備も意味がないので。 |
| decision | 正直、迷います。でもやってみたいです。 |
| 社長に聞かれた。「お前、会社を選ぶとき何を見る? 給料か、人か、仕事の中身か」… | 仕事の中身です。何をやるかが面白ければ、人も給料も後からついてくると思っています。 |
| 大切な人との約束の日に、急な仕事が入った。どちらも今日しかない。… | 事情を話して日程そのものを動かします。どっちかを切るんじゃなくて、両方取りにいきます。 |
| 後輩に聞かれた。「先輩は、何のために働いてるんですか」… | できることを増やすためです。できることが増えると、選べる道も増えるので。 |
| 先輩が倒れた。命に別状はないが、しばらく戻れない。先輩の案件が四つ、宙に浮いた。… | 全部自分が引き取ります。無理そうなら途中で助けを求めますが、まず自分でやってみたいです。 |
| 大企業に行った同級生と会った。福利厚生も研修も整っている。少し、羨ましい。… | 自分が今できていることを数えます。うらやましいのは一瞬で、比べても仕方ないので。 |
| 半年前の自分と同じように、リスト作りで徹夜しようとしている新人を見つけた。… | 道具の場所だけ教えて任せます。自分もそうやって覚えたので。 |
| 場面 | 回数 | その場面での傾き |
|---|---|---|
| ひとりで決める場面 | 9 | はっきりした傾きなし |
| 経営者・目上の人と | 6 | はっきりした傾きなし |
| 先輩・指導者と | 5 | はっきりした傾きなし |
| 同僚・対等な相手と | 4 | はっきりした傾きなし |
| お客さまと | 3 | はっきりした傾きなし |
| 場面 | 多くの人の選択 | この人の選択 |
|---|---|---|
| 社長が昼に「思いついた」と言った新機能が、夕方には動いていた。1日で作って出す。この会社… | 作る過程を横で観察させてもらう 50% | (自分で書いた)自分にも作らせてください。見てるだけだと覚えないので。 |
| 訪問先の八百屋の店主に「AIとか俺には関係ないよ」と言われた。商談は始まってすらいない。… | AIの話をやめて店の悩みを聞く 73% | (自分で書いた)その場でスマホでデモを見せます。口で説明するより、動いてるものを見てもらったほうが早いので。 |
| 人前で強く叱られた。「なんでこの数字を確かめずに出した」。周りの手が止まっている。… | その場で非を認め、直しに戻る 52% | (自分で書いた)その言い方は納得できません、と言ってしまうかもしれません。ただ数字を確かめなかったのは事実なので、それは謝ります。 |
| 紹介経由で問い合わせが急増。「3人紹介したら無制限」の仕組みが回り始めたのだ。対応が追い… | よくある質問を自動応答にする 90% | (自分で書いた)優先順位をつけて上位だけ即対応します。全部に同じ速さで返そうとすると全部遅くなるので。 |
| 先輩が大事な商談に「同行するか?」と聞いてきた。ただし今日は自分の作業も山積みだ。… | 同行する。生の商談は教材だ 60% | (自分で書いた)今日は残って自分の山を崩します。同行はまた次の機会でもいいので。 |
| やってしまった。操作ミスで顧客リストの一部を消した。バックアップはあるはず…だが、手が冷… | 即座に上に報告して指示を仰ぐ 50% | (自分で書いた)バックアップから自力で復旧を試みつつ、上司には並行で報告します。 |
| 観点 | 場面 | この方 | 活躍社員の多数派 |
|---|---|---|---|
| 素直さ 指摘を歪めずに受け止め、行動を変えられるか | 人前で強く叱られた。「なんでこの数字を確かめずに出した」。周りの手が止まっている。… | (自分の言葉)その言い方は納得できません、と言ってしまうかもしれません。ただ数字を確かめなかっ | 原因を紙に書き出し、後で二人で話す時間をもらう(50%) |
| 素直さ 指摘を歪めずに受け止め、行動を変えられるか | 理不尽に怒られた。原因は自分ではなく、前の担当者の引き継ぎ漏れだった。… | (自分の言葉)事実を整理して冷静に伝えます。自分のせいじゃないことは言っておかないと、次も同じ | — |
| 素直さ 指摘を歪めずに受け止め、行動を変えられるか | 大企業に行った同級生と会った。福利厚生も研修も整っている。少し、羨ましい。… | (自分の言葉)自分が今できていることを数えます。うらやましいのは一瞬で、比べても仕方ないので。 | 自分が今できていることを数える(50%) |
| 積極性 指示の前に自分で考え、一歩踏み出せるか | 社長が昼に「思いついた」と言った新機能が、夕方には動いていた。1日で作って出す。この会社の伝… | (自分の言葉)自分にも作らせてください。見てるだけだと覚えないので。 | 「自分にも作らせてください」と志願(50%) |
| 積極性 指示の前に自分で考え、一歩踏み出せるか | 無料ツールのユーザーから「有料でいいからここを直して」と要望が来た。開発の手は足りていない。… | (自分の言葉)社長に直訴して優先度を上げてもらいます。有料でいいと言ってくれる人の声は一番重い | 同じ要望が何件あるか先に数える(50%) |
| 積極性 指示の前に自分で考え、一歩踏み出せるか | 先輩が大事な商談に「同行するか?」と聞いてきた。ただし今日は自分の作業も山積みだ。… | (自分の言葉)今日は残って自分の山を崩します。同行はまた次の機会でもいいので。 | 録音させてもらって、後で聞く(50%) |
| 積極性 指示の前に自分で考え、一歩踏み出せるか | 先輩が倒れた。命に別状はないが、しばらく戻れない。先輩の案件が四つ、宙に浮いた。… | (自分の言葉)全部自分が引き取ります。無理そうなら途中で助けを求めますが、まず自分でやってみた | — |
| 積極性 指示の前に自分で考え、一歩踏み出せるか | やってしまった。操作ミスで顧客リストの一部を消した。バックアップはあるはず…だが、手が冷たい… | (自分の言葉)バックアップから自力で復旧を試みつつ、上司には並行で報告します。 | 消えた範囲を先に特定してから、報告と復旧を同時に頼む(50%) |
| 積極性 指示の前に自分で考え、一歩踏み出せるか | 紹介経由で問い合わせが急増。「3人紹介したら無制限」の仕組みが回り始めたのだ。対応が追いつか… | (自分の言葉)優先順位をつけて上位だけ即対応します。全部に同じ速さで返そうとすると全部遅くなる | 全員に手作業で丁寧に返す(50%) |
| # | 場面 | 選んだこと | 傾き | 同じ選択 | 秒 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 雑談の流れで社長が言った。「俺、高校出てすぐ、手持ち3万でオーストラ… | (自分で書いた)めっちゃいいですね。自分も大学2年のとき、バイト代だけ持って一人で台湾に行きました。 | 0% | 51 | |
| 2 | 社名の由来を聞いてみた。社長は少し考えてから答えた。「無限開拓ってさ… | (自分で書いた)自分自身のことも開拓する、ってことですか? それなら自分もそうありたいです。 | 0% | 63 | |
| 3 | 昼休み、ミナミが「将来どうなりたいとかある?」と聞いてきた。弁当のか… | (自分で書いた)自分で事業をやりたいです。何をやるかは決まってないけど、人を巻き込んで何かを立ち上げるのが好きです。 | 0% | 45 | |
| 4 | 社長が昼に「思いついた」と言った新機能が、夕方には動いていた。1日で… | (自分で書いた)自分にも作らせてください。見てるだけだと覚えないので。 | 0% | 54 | |
| 5 | 訪問先の八百屋の店主に「AIとか俺には関係ないよ」と言われた。商談は… | (自分で書いた)その場でスマホでデモを見せます。口で説明するより、動いてるものを見てもらったほうが早いので。 | 0% | 33 | |
| 6 | 社長が新人全員に問いを投げた。「うちの会社、何の会社だと思う? 入っ… | (自分で書いた)社員より道具の数が多い会社です。人を増やす前に仕組みを作る会社、という印象です。 | 0% | 42 | |
| 7 | 無料ツールのユーザーから「有料でいいからここを直して」と要望が来た。… | (自分で書いた)社長に直訴して優先度を上げてもらいます。有料でいいと言ってくれる人の声は一番重いと思うので。 | 0% | 33 | |
| 8 | 人前で強く叱られた。「なんでこの数字を確かめずに出した」。周りの手が… | (自分で書いた)その言い方は納得できません、と言ってしまうかもしれません。ただ数字を確かめなかったのは事実なので、それは謝ります。 | 0% | 46 | |
| 9 | 深夜、社長がぽつりと言った。「生きてから死ぬまでが、全部アートだと思… | (自分で書いた)それ、逃げになりませんか? 全部アートって言っちゃうと、うまくいかなかったときの言い訳にもなる気がして。 | 0% | 70 | |
| 10 | 終電間際。ミナミの担当分がまだ半分残っている。明日の朝いちで顧客に出… | (自分で書いた)ここだけ巻き取る、と言って一部を持ち帰ります。二人とも終電で帰れるほうがいいので。 | 0% | 40 | |
| 11 | 紹介経由で問い合わせが急増。「3人紹介したら無制限」の仕組みが回り始… | (自分で書いた)優先順位をつけて上位だけ即対応します。全部に同じ速さで返そうとすると全部遅くなるので。 | 0% | 39 | |
| 12 | 朝、熱が38度あった。今日は三ヶ月追いかけた商談の当日。代役はミナミ… | (自分で書いた)オンラインに切り替えて自分でやります。三ヶ月追いかけた相手なので、自分の口で話したいです。 | 0% | 60 | |
| 13 | 先輩が大事な商談に「同行するか?」と聞いてきた。ただし今日は自分の作… | (自分で書いた)今日は残って自分の山を崩します。同行はまた次の機会でもいいので。 | 0% | 59 | |
| 14 | やってしまった。操作ミスで顧客リストの一部を消した。バックアップはあ… | (自分で書いた)バックアップから自力で復旧を試みつつ、上司には並行で報告します。 | 0% | 77 | |
| 15 | 社長の「値付け」講義が始まった。「この新機能、いくらで売る? 金額そ… | (自分で書いた)無料で配って別で稼ぐ、が一番おもしろいと思います。使う人が増えるほうが先です。 | 0% | 56 | |
| 16 | ミナミから連絡。「ごめん、今日行けない」。彼女の持ち場は、明日の納品… | (自分で書いた)理由は聞かずに「こっちで回す」と返します。あとで本人が話したくなったら聞きます。 | 0% | 46 | |
| 17 | 理不尽に怒られた。原因は自分ではなく、前の担当者の引き継ぎ漏れだった… | (自分で書いた)事実を整理して冷静に伝えます。自分のせいじゃないことは言っておかないと、次も同じことが起きるので。 | 0% | 34 | |
| 18 | 初めてのプレスリリースを書くことになった。書き方など習っていない。締… | (自分で書いた)載せてほしい記者に直接、何が知りたいか聞きます。想像で書くより早いです。 | 0% | 34 | |
| 19 | 「験担ぎしよ!」とミナミ。コンペ前日、2人で神社に来た。絵馬に何を書… | (自分で書いた)「勝つ」とだけ書きます。それ以外に書くことがないです。 | 0% | 57 | |
| 20 | 「最後に一つだけ教えといてやる」と先輩。「営業で一番大事なもの、何だ… | (自分で書いた)好きでいることです。好きじゃないと続かないし、続かないと信頼も準備も意味がないので。 | 0% | 47 | |
| 21 | decision | (自分で書いた)正直、迷います。でもやってみたいです。 | 0% | 81 | |
| 22 | 社長に聞かれた。「お前、会社を選ぶとき何を見る? 給料か、人か、仕事… | (自分で書いた)仕事の中身です。何をやるかが面白ければ、人も給料も後からついてくると思っています。 | 0% | 24 | |
| 23 | 大切な人との約束の日に、急な仕事が入った。どちらも今日しかない。… | (自分で書いた)事情を話して日程そのものを動かします。どっちかを切るんじゃなくて、両方取りにいきます。 | 0% | 22 | |
| 24 | 後輩に聞かれた。「先輩は、何のために働いてるんですか」… | (自分で書いた)できることを増やすためです。できることが増えると、選べる道も増えるので。 | 0% | 72 | |
| 25 | 先輩が倒れた。命に別状はないが、しばらく戻れない。先輩の案件が四つ、… | (自分で書いた)全部自分が引き取ります。無理そうなら途中で助けを求めますが、まず自分でやってみたいです。 | 0% | 77 | |
| 26 | 大企業に行った同級生と会った。福利厚生も研修も整っている。少し、羨ま… | (自分で書いた)自分が今できていることを数えます。うらやましいのは一瞬で、比べても仕方ないので。 | 0% | 49 | |
| 27 | 半年前の自分と同じように、リスト作りで徹夜しようとしている新人を見つ… | (自分で書いた)道具の場所だけ教えて任せます。自分もそうやって覚えたので。 | 0% | 86 |