場面	この人の判断	同じ選択
昼休み、ミナミが「将来どうなりたいとかある？」と聞いてきた。弁当のから揚げを分けてくれながら。…	逆にミナミの夢を聞く	19%
社長が昼に「思いついた」と言った新機能が、夕方には動いていた。1日で作って出す。この会社の伝説は本当だっ…	「自分にも作らせてください」と志願	12%
無料ツールのユーザーから「有料でいいからここを直して」と要望が来た。開発の手は足りていない。…	同じ要望が何件あるか先に数える	22%
終電間際。ミナミの担当分がまだ半分残っている。明日の朝いちで顧客に出す資料だ。「先に帰っていいよ」と言わ…	残りの手順を紙に書き出して渡し、先に帰る	0%
先輩が大事な商談に「同行するか？」と聞いてきた。ただし今日は自分の作業も山積みだ。…	録音させてもらって、後で聞く	0%
やってしまった。操作ミスで顧客リストの一部を消した。バックアップはあるはず…だが、手が冷たい。…	消えた範囲を先に特定してから、報告と復旧を同時に頼む	10%
社長の「値付け」講義が始まった。「この新機能、いくらで売る？　金額そのものより、何を見て決めるかを聞きた…	「無料で配って別で稼ぐ」と答える	0%
理不尽に怒られた。原因は自分ではなく、前の担当者の引き継ぎ漏れだった。…	事実を整理して、冷静に伝える	22%

場面	配り方
社長に聞かれた。「お前、会社を選ぶとき何を見る? 給料か、人か、仕事の中身か」…	「人です」と答える 10 ／「仕事の中身です」と答える 70 ／「給料も大事です」と正直に答える 10 ／「まわりが伸びているか、を見ます」 10
後輩に聞かれた。「先輩は、何のために働いてるんですか」…	「できることを増やすため」と答える 10 ／「まだ探してる」と正直に言う 10 ／「誰かの役に立つのが嬉しいから」と答える 70 ／「生活のためです」と正直に言う 10

場面	この人	去年の内定者
人前で強く叱られた。「なんでこの数字を確かめずに出した」。周りの手が止まっている。…	言い分はあるが、まず最後まで聞く	その場で非を認め、直しに戻る
朝、熱が38度あった。今日は三ヶ月追いかけた商談の当日。代役はミナミなら務まる。…	正直に伝えて代わってもらう	オンラインに切り替えて自分でやる
深夜、社長がぽつりと言った。「生きてから死ぬまでが、全部アートだと思ってるんだよ」…	黙って聞いている	「仕事もですか」と聞く
「験担ぎしよ！」とミナミ。コンペ前日、2人で神社に来た。絵馬に何を書く？…	「実力が出せますように」と書く	「この会社が長く続きますように」

場面	回数	その場面での傾き
ひとりで決める場面	9	攻めた人を巻き込んだ根拠で決めた
経営者・目上の人と	6	慎重だった
先輩・指導者と	5	現実を取った
同僚・対等な相手と	4	根拠で決めた現実を取った
お客さまと	3	はっきりした傾きなし

場面	多くの人の選択	この人の選択
社長が昼に「思いついた」と言った新機能が、夕方には動いていた。1日で作って出す。この会社…	作る過程を横で観察させてもらう 50%	「自分にも作らせてください」と志願
人前で強く叱られた。「なんでこの数字を確かめずに出した」。周りの手が止まっている。…	その場で非を認め、直しに戻る 52%	言い分はあるが、まず最後まで聞く
先輩が大事な商談に「同行するか？」と聞いてきた。ただし今日は自分の作業も山積みだ。…	同行する。生の商談は教材だ 64%	録音させてもらって、後で聞く
やってしまった。操作ミスで顧客リストの一部を消した。バックアップはあるはず…だが、手が冷…	即座に上に報告して指示を仰ぐ 50%	消えた範囲を先に特定してから、報告と復旧を同時に頼む
初めてのプレスリリースを書くことになった。書き方など習っていない。締切は明後日。…	AIに下書きさせて自分で磨く 64%	載せたい記者に、何が知りたいかを直接聞く
半年前の自分と同じように、リスト作りで徹夜しようとしている新人を見つけた。…	道具の場所だけ教えて任せる 56%	隣に座って一緒にやる

引き出す人（アトラクター）の紙

警戒を解いて本音を出してもらう役。評価はしません。御社の魅力もここで伝えます。

・「社会への貢献重視」の比重が高めです。事業がどんなお客さまのどんな困りごとを解いているかを、具体的な1社の話で見せる。そのうえで「どんな働き方なら長く続けられそうですか」と聞いてください。
・「壇上で共闘を提案する」の場面で、いちばん時間をかけて考えていました。責める聞き方ではなく「何を天秤にかけていましたか」と一緒に振り返ってください。
・価値観の比重（上の表）を見せて「この配り方、今もしっくりきますか」と聞くと、本音に近づきます。

評価する人（ジャッジ）の紙

印象ではなく事実で確かめる役。決めた評価項目に照らして判断します。

・「逆にミナミの夢を聞く」を選んでいます（同じ選択は19%）。理由と、近い実体験を「何を・なぜ・結果どうなったか」の順に事実で聞いてください。
・「「自分にも作らせてください」と志願」を選んでいます（同じ選択は12%）。理由と、近い実体験を「何を・なぜ・結果どうなったか」の順に事実で聞いてください。
・「同じ要望が何件あるか先に数える」を選んでいます（同じ選択は22%）。理由と、近い実体験を「何を・なぜ・結果どうなったか」の順に事実で聞いてください。
・データ派です。「数字にできない価値をどう判断するか」を聞いてみてください。

観点ごとに、その観点が出やすい場面での選択を並べました。どれが正解かは決めていません（点数にもしていません）。御社の基準で評価してください。

観点	場面	この方	活躍社員の多数派
素直さ指摘を歪めずに受け止め、行動を変えられるか	人前で強く叱られた。「なんでこの数字を確かめずに出した」。周りの手が止まっている。…	言い分はあるが、まず最後まで聞く	原因を紙に書き出し、後で二人で話す時間をもらう（50%）
素直さ指摘を歪めずに受け止め、行動を変えられるか	理不尽に怒られた。原因は自分ではなく、前の担当者の引き継ぎ漏れだった。…	事実を整理して、冷静に伝える	—
素直さ指摘を歪めずに受け止め、行動を変えられるか	大企業に行った同級生と会った。福利厚生も研修も整っている。少し、羨ましい。…	何が違うのか、その子に聞いてみる	自分が今できていることを数える（50%）
積極性指示の前に自分で考え、一歩踏み出せるか	社長が昼に「思いついた」と言った新機能が、夕方には動いていた。1日で作って出す。この会社の伝…	「自分にも作らせてください」と志願	「自分にも作らせてください」と志願（50%）
積極性指示の前に自分で考え、一歩踏み出せるか	無料ツールのユーザーから「有料でいいからここを直して」と要望が来た。開発の手は足りていない。…	同じ要望が何件あるか先に数える	同じ要望が何件あるか先に数える（50%）
積極性指示の前に自分で考え、一歩踏み出せるか	先輩が大事な商談に「同行するか？」と聞いてきた。ただし今日は自分の作業も山積みだ。…	録音させてもらって、後で聞く	録音させてもらって、後で聞く（50%）
積極性指示の前に自分で考え、一歩踏み出せるか	先輩が倒れた。命に別状はないが、しばらく戻れない。先輩の案件が四つ、宙に浮いた。…	チームで割り振り直す会議を開く	—
積極性指示の前に自分で考え、一歩踏み出せるか	やってしまった。操作ミスで顧客リストの一部を消した。バックアップはあるはず…だが、手が冷たい…	消えた範囲を先に特定してから、報告と復旧を同時に頼む	消えた範囲を先に特定してから、報告と復旧を同時に頼む（50%）
積極性指示の前に自分で考え、一歩踏み出せるか	紹介経由で問い合わせが急増。「3人紹介したら無制限」の仕組みが回り始めたのだ。対応が追いつか…	よくある質問を自動応答にする	全員に手作業で丁寧に返す（50%）

決断力	51点	上位62%
共感力	100点	上位62%
分析力	70点	上位33%
実行力	36点	上位100%
理念適合	83点	上位71%

働きやすさ重視（ホワイト志向）	16人 (16%)
社会への貢献重視（パーパス共感）	52人 (52%)
成長・挑戦重視（裁量とハードさを求める）	33人 (33%)

#	場面	選んだこと	傾き	同じ選択	秒
1	雑談の流れで社長が言った。「俺、高校出てすぐ、手持ち3万でオーストラ…	「3万で何ができたんですか」と現実的に聞く	理実	26%	12
2	社名の由来を聞いてみた。社長は少し考えてから答えた。「無限開拓ってさ…	「自分にも可能性ありますか」と聞く	感守	11%	24
3	昼休み、ミナミが「将来どうなりたいとかある？」と聞いてきた。弁当のか…	逆にミナミの夢を聞く	協感	19%	6
4	社長が昼に「思いついた」と言った新機能が、夕方には動いていた。1日で…	「自分にも作らせてください」と志願	攻夢独	12%	34
5	訪問先の八百屋の店主に「AIとか俺には関係ないよ」と言われた。商談は…	AIの話をやめて店の悩みを聞く	感	73%	28
6	社長が新人全員に問いを投げた。「うちの会社、何の会社だと思う？　入っ…	「まだ分かりません」と正直に	守	40%	9
7	無料ツールのユーザーから「有料でいいからここを直して」と要望が来た。…	同じ要望が何件あるか先に数える	理実独	22%	29
8	人前で強く叱られた。「なんでこの数字を確かめずに出した」。周りの手が…	言い分はあるが、まず最後まで聞く	守感協	38%	11
9	深夜、社長がぽつりと言った。「生きてから死ぬまでが、全部アートだと思…	黙って聞いている	感守	37%	15
10	終電間際。ミナミの担当分がまだ半分残っている。明日の朝いちで顧客に出…	残りの手順を紙に書き出して渡し、先に帰る	理実	0%	20
11	紹介経由で問い合わせが急増。「3人紹介したら無制限」の仕組みが回り始…	よくある質問を自動応答にする	理夢	90%	37
12	朝、熱が38度あった。今日は三ヶ月追いかけた商談の当日。代役はミナミ…	正直に伝えて代わってもらう	守理	37%	28
13	先輩が大事な商談に「同行するか？」と聞いてきた。ただし今日は自分の作…	録音させてもらって、後で聞く	理独実	0%	29
14	やってしまった。操作ミスで顧客リストの一部を消した。バックアップはあ…	消えた範囲を先に特定してから、報告と復旧を同時に頼む	理攻協	10%	28
15	社長の「値付け」講義が始まった。「この新機能、いくらで売る？　金額そ…	「無料で配って別で稼ぐ」と答える	感夢	0%	20
16	ミナミから連絡。「ごめん、今日行けない」。彼女の持ち場は、明日の納品…	「何があった?」と先に聞く	理	38%	28
17	理不尽に怒られた。原因は自分ではなく、前の担当者の引き継ぎ漏れだった…	事実を整理して、冷静に伝える	理攻独	22%	7
18	初めてのプレスリリースを書くことになった。書き方など習っていない。締…	載せたい記者に、何が知りたいかを直接聞く	感攻協	0%	24
19	「験担ぎしよ！」とミナミ。コンペ前日、2人で神社に来た。絵馬に何を書…	「実力が出せますように」と書く	実理	30%	31
20	「最後に一つだけ教えといてやる」と先輩。「営業で一番大事なもの、何だ…	「断られ方です」	理実独	0%	6
21	decision	壇上で共闘を提案する	感夢協	4%	38
22	社長に聞かれた。「お前、会社を選ぶとき何を見る? 給料か、人か、仕事…	「人です」と答える 10／「仕事の中身です」と答える 70／「給料も大事です」と正直に答える 10／「まわりが伸びているか、を見ます」 10	理協夢	0%	35
23	大切な人との約束の日に、急な仕事が入った。どちらも今日しかない。…	仕事を選び、正直に謝って埋め合わせる	理実	33%	8
24	後輩に聞かれた。「先輩は、何のために働いてるんですか」…	「できることを増やすため」と答える 10／「まだ探してる」と正直に言う 10／「誰かの役に立つのが嬉しいから」と答える 70／「生活のためです」と正直に言う 10	実協感守	0%	5
25	先輩が倒れた。命に別状はないが、しばらく戻れない。先輩の案件が四つ、…	チームで割り振り直す会議を開く	理	68%	38
26	大企業に行った同級生と会った。福利厚生も研修も整っている。少し、羨ま…	何が違うのか、その子に聞いてみる	理協	33%	31
27	半年前の自分と同じように、リスト作りで徹夜しようとしている新人を見つ…	隣に座って一緒にやる	感協	22%	17

架空・山本結衣さんの記録

5つの傾向

この人らしさが出た選択

いちばん迷った場面

価値観の比重

働くうえで大事にしていること（訴求の出し分け）

去年の内定者と、どこで道が分かれたか

御社の活躍社員と、どこで道が分かれたか

誰と向き合ったかで、振る舞いは変わるか

ぶれない軸と、場面で変わる軸

多数派と分かれた場面

前半と後半の変化

面接官を2人に分ける

選択の全記録

	壇上で共闘を提案する	38秒平均の1.7倍
先輩が倒れた。命に別状はないが、しばらく戻れない。先輩の案件が四つ、宙に浮いた。…	チームで割り振り直す会議を開く	38秒平均の1.7倍
紹介経由で問い合わせが急増。「3人紹介したら無制限」の仕組みが回り始めたのだ。対応が追いつかない。…	よくある質問を自動応答にする	37秒平均の1.7倍

架空・山本 結衣 さんの記録